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Assinaturas

Como funcionam os clubes de assinatura e 5 exemplos de sucesso

Robox 8 min de leitura 20 de outubro de 2020
clubes de assinatura de sucesso

A praticidade de receber em casa produtos cuidadosamente selecionados de acordo com seu interesse parece bom, não é mesmo? Por isso os clubes de assinatura têm conquistado uma clientela fiel e alguns exemplos de sucesso inspiram quem quer começar nesse mercado.

Entretanto, antes de escolher os produtos e precificar o serviço, é essencial compreender o funcionamento desse modelo de recorrência e ver quais são suas vantagens.

Além disso, separamos 5 exemplos de clubes de assinatura de sucesso que vão te inspirar a desbravar esse nicho. Para saber tudo isso e muito mais, continua lendo esse artigo. 

O que são clubes de assinatura?

Os clubes de assinatura são negócios que comercializam produtos ou serviços de forma recorrente. Como no caso de um pacote de TV a cabo, que você assina, paga um valor fixo mensal por ele e pode usufruir do serviço sem precisar repetir a compra a cada período.

Em relação aos produtos digitais, podemos citar a Netflix, o Spotify e o Kindle Unlimited. O Spotify é um streaming que oferece aos seus usuários a possibilidade de ouvir músicas sem consumir os dados do aparelho. Ele tem uma versão gratuita, mas seus planos tem outros benefícios que atraem os apaixonados por música.

A Netflix é um streaming de filmes e seriados que possui pacotes de valores diferentes, mas conquista o usuário com sua ampla oferta de conteúdo que agrada a todos. O assinante pode garantir um plano básico ou dividir com outras pessoas e garantir acesso mais telas gastando menos.

Já o Kindle Unlimited é um serviço para quem ama ler e já se adaptou aos dispositivos digitais. Com ele é possível ter acesso a todos os e-books disponíveis na Amazon pagando um valor fixo por mês.

Enfim, não existe um clube de assinatura de sucesso que não entregue valor ao seu usuário. Por isso, antes de começar o seu, reflita sobre os interesses do seu público e os diferenciais do seu negócio.

Quais as características de um clube de assinatura?

Os clubes de assinaturas se diferem do e-commerce comum em alguns aspectos, veja algumas caraterísticas importantes nesse modelo de negócio:

  • produtos selecionados: nos clubes de assinatura é feita uma curadoria pensada nos interesses do cliente;
  • comodidade e exclusividade: o assinante recebe em casa os melhores produtos e  as novidades em primeira mão;
  • pagamento recorrente: nos clubes de assinatura o débito é feito automaticamente na conta do usuário ou em forma de boleto enviado por e-mail. O cliente não precisa se preocupar em lembrar do pagamento.

Por que investir nos clubes de assinatura?

As vantagens dos clubes de assinatura transformam esse modelo de negócio em oportunidade. Nesse sentido, veja 5 bons motivos para investir no seu negócio de recorrência:

  1. clubes de assinatura agilizam sua operação online, então se você já possui um e-commerce essa pode ser uma oportunidade de ampliar o leque de clientes;
  2. a fidelização dos clientes é maior nos clubes de assinatura, pois é possível ter um relacionamento mais próximo com o usuário e assim desenvolver soluções mais personalizadas;
  3. a gestão de estoque é facilitada, isso porque nos clubes de assinatura é possível ter uma previsão da saída de produtos;
  4. com os clubes de assinatura é possível ter maior previsibilidade sobre a receita e lucro a partir do número de assinantes;
  5. os sistemas de modelos de recorrência também permitem a redução do custo para a gestão de novos clientes, pois tudo é automatizado.

Sabendo das vantagens desse modelo de negócio, conheça 5 exemplos de sucesso para te inspirar.

5 exemplos de clubes de assinatura de sucesso

As possibilidades no universo de clubes de assinatura são muitas, desde o mercado de beleza até alimentos. Por isso, é possível ser criativo e conquistar sua fatia de público em qualquer área. Então, veja 5 exemplos de sucesso e descubra o diferencial de cada um deles.

Clube do Malte

O Clube do Malte se destaca pela vasta seleção de rótulos nacionais e importados, uma assinatura perfeita para quem aprecia uma boa cerveja. Algumas vantagens do clube são:

  • seleção mensal de cervejas nacionais e importadas;
  • copo colecionável exclusivo e revista especializada;
  • frete com condições especiais;
  • Beer Friends Forever – que você pode indicar um amigo e os dois ganham uma cerveja grátis;
  • programa de cashback.

O Beer Pack, que é o nome dado ao pacote enviado ao cliente mensalmente, tem curadoria feita por especialistas em cerveja. Após a assinatura, o cliente tem o valor cobrado mensalmente, sempre na mesma data, e recebe em casa seu pack.

Glambox

Esse é um dos principais clubes de assinatura da América Latina e foi pensado para o público feminino.

A Glambox se destaca entre os clubes de assinatura de beleza porque a personalização de cada pacote mantém um bom relacionamento com seus clientes e fideliza o público. 

Após a finalização do perfil da cliente no site, ela recebe todo mês em casa uma caixa com 5 produtos de beleza. Além disso, a usuária pode participar de ações de marketing e ganhar os chamados Glampoints que podem ser trocados por produtos no Glamclub.

Tag

Esse é um dos clubes literários mais famosos do Brasil e tem um papel importante no estímulo à leitura. A Tag entrega mensalmente aos seus assinantes um kit com um livro, indicado por um curador, uma caixa colecionável, uma revista, um marca página e um brinde.

Ademais, a Tag se divide em dois segmentos, um voltado para a curadoria de obras selecionadas e outro com enfoque em títulos inéditos. Isso tudo para atender da melhor forma as necessidades dos seus assinantes.

Wine

O clube de vinhos mais famoso do país conta com rótulos selecionados e uma curadoria exclusiva feita por sommeliers. Após o preenchimento do perfil acerca dos interesses, o assinante recebe em casa apenas aqueles que mais agradam seu paladar.

Além disso, no Wine é possível definir quantas garrafas o assinante vai receber e os planos variam de R$84,90 até R$149,90 mensais.

Omelete Box

Um clube de assinaturas para quem ama o universo geek, esse é o Omelete Box. Os assinantes recebem mensalmente em casa produtos selecionados por um curadoria atenta ao que é novidade no nicho.

O grande diferencial desse serviço está na seleção de produtos, pois ela é feita de fã para fã. Afinal, o grupo Omelete é referência na área.

***

Neste artigo você entendeu o que é são clubes de assinatura e suas vantagens. Bem como viu que o mais importante é definir o diferencial do seu serviço para conquistar a fidelidade do seu usuário. Então, a partir dos cinco clubes de assinatura de sucesso citados, é a hora de você se inspirar e criar o seu.

Entre em contato com um de nossos especialistas e saiba mais sobre a nossa tecnologia que vai te ajudar na criação do seu clube. E continua com a gente nas nossas redes para mais conteúdos. Até o próximo artigo!

 

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